---

Открытие компании по недвижимости в Великобритании может быть прибыльным предприятием, учитывая постоянно растущий спрос на инвестиции в недвижимость, продажи и аренду. Однако, изучение нормативной базы, исследование рынка и организация бизнеса требуют тщательного планирования и выполнения. Это руководство представляет собой пошаговый подход к успешному запуску вашей компании по недвижимости в Великобритании.

Шаг 1: Исследование и анализ рынка

---

Перед тем, как открыть бизнес в сфере недвижимости, необходимо провести тщательное исследование рынка. Это поможет вам понять ландшафт отрасли, определить целевой рынок и определить свою нишу. Ключевые аспекты исследования:

Тенденции рынка:

Изучите рынок недвижимости Великобритании, включая тенденции спроса, предложения и ценообразования.

Анализ конкурентов:

Определите основных конкурентов, их бизнес-модели и позиционирование на рынке.

Сегменты потребителей:

Определите свою целевую аудиторию — покупатели жилья, коммерческие инвесторы, арендодатели или арендаторы.

Правовые соображения:

Ознакомьтесь с законами о собственности, требованиями лицензирования и налоговыми последствиями.

Шаг 2: Выберите бизнес-модель

---

Определите тип бизнеса в сфере недвижимости, который вы хотите создать. Распространенные модели включают:

Агентство недвижимости:

Продажа и сдача в аренду недвижимости от имени клиентов.

Управление недвижимостью:

Управление арендной недвижимостью для арендодателей.

Инвестиции в недвижимость:

Покупка, продажа или сдача в аренду недвижимости с целью получения финансовой выгоды.

Агентство по сдаче в аренду:

Специализация — услуги по аренде недвижимости.

Коммерческая недвижимость:

Работа с офисными помещениями, торговой недвижимостью и промышленной недвижимостью.

Ваша бизнес-модель должна соответствовать вашему опыту, финансовым возможностям и рыночному спросу.

Шаг 3: Регистрация бизнеса

---

Для законной деятельности вам необходимо зарегистрировать свой бизнес в Регистрационной палате и выбрать правовую форму:

Индивидуальный предприниматель:

Простая структура, но личная ответственность за долги. Что нужно сделать, чтобы зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя в Соединенном Королевстве?

Общество с ограниченной ответственностью (ООО):

Более высокая степень защиты личных активов, но требуется соблюдение корпоративных правил. Общество с ограниченной ответственностью — это компания, «ограниченная акциями» или «ограниченная гарантией».

Партнерство:

Подходит для предприятий с несколькими владельцами. В партнерстве вы и ваш партнер (или партнеры) лично разделяете ответственность за свой бизнес.

Шаг 4: Получите необходимые лицензии и разрешения

---

Лицензия агента по недвижимости:

Хотя членство в таких организациях, как Национальная ассоциация агентов по недвижимости (NAEA) или Propertymark, не является обязательным, оно может повысить доверие. Propertymark: профессиональная организация в сфере недвижимости

Регистрация в системе противодействия отмыванию денег (AML):

Зарегистрируйтесь в Управлении Ее Величества по налогам и таможенным сборам (HMRC), чтобы соблюдать правила ПОД. Борьба с отмыванием денег и финансированием терроризма на уровне ЕС

Регистрация защиты данных:

Обеспечьте соблюдение Общего регламента по защите данных (GDPR), зарегистрировавшись в Управлении комиссара по информации (ICO). Что такое GDPR, новый закон ЕС о защите данных?

Страхование профессиональной ответственности:

Это защищает ваш бизнес от обвинений в халатности или искажении информации.

Шаг 5: Разработайте бизнес-план

---

Хорошо структурированный бизнес-план поможет вам управлять своей деятельностью и привлекать инвесторов. Ключевые компоненты:

Управляющее резюме:

Обзор бизнеса и заявление о миссии.

Анализ рынка:

Анализ тенденций отрасли и потребностей клиентов.

Бизнес-модель:

Потоки доходов, стратегия ценообразования и предлагаемые услуги.

Маркетинговая стратегия:

Планы по брендингу, рекламе и генерации лидов.

Финансовый план:

Финансовый план: бюджет, источники финансирования и прогнозы доходов.

Оперативный план:

Ежедневная деятельность, кадровое обеспечение и логистика.

Шаг 6: Настройте свой офис и цифровое присутствие

---

Физический офис против виртуального офиса

• Физический офис повышает доверие, но влечет за собой более высокие расходы.
• Виртуальный офис — это экономически эффективная альтернатива, особенно для интернет-агентов по недвижимости.

Создайте веб-сайт и онлайн-объявления

• Профессиональный веб-сайт с объявлениями о продаже недвижимости, контактной информацией и простым в использовании интерфейсом.
• Используйте такие платформы, как Zoopla, Rightmove и OnTheMarket, для размещения объявлений о продаже недвижимости.

Используйте социальные сети и цифровой маркетинг

• Используйте Facebook, Instagram, LinkedIn и Twitter для продвижения.
• Инвестируйте в поисковую оптимизацию (SEO) и рекламу Google, чтобы повысить видимость.
• Занимайтесь контент-маркетингом с помощью блогов, видео и информационных бюллетеней.

Шаг 7: Создайте свою команду

---

Наем квалифицированных специалистов улучшит ваши бизнес-операции. Ключевые роли включают:

Агенты по недвижимости:

Эксперты в области продаж, переговоров и обслуживания клиентов.

Управляющие недвижимостью:

Заниматься арендой, техническим обслуживанием и отношениями с арендодателями.

Специалисты по маркетингу:

Стимулируйте брендинг и генерацию лидов.

Юридические консультанты:

Обеспечить соблюдение законов и договоров о собственности.

Рассмотрите возможность организации внутреннего обучения или получения профессиональных сертификатов от таких организаций, как Propertymark или RICS (Королевский институт дипломированных оценщиков).

Шаг 8: Установление отношений с клиентами и партнерских отношений

---

• Свяжитесь с застройщиками, арендодателями и инвесторами, чтобы получить доступ к объявлениям о продаже недвижимости.
• Сотрудничайте с ипотечными брокерами и юристами для оптимизации сделок с недвижимостью.
• Предлагайте превосходное обслуживание клиентов, чтобы завоевать доверие и получить рекомендации.

Шаг 9: Управляйте финансами и обеспечьте финансирование

---

Варианты финансирования:

• Личные сбережения: Первоначально финансируйте бизнес самостоятельно.
• Банковские кредиты: подайте заявку на получение кредита для малого бизнеса в крупных банках.
• Бизнес-ангелы и венчурный капитал: привлекайте инвесторов с помощью сильного бизнес-плана.
• Государственные гранты: проверьте доступные программы от UK Business Finance.

Советы по финансовому менеджменту:

• Откройте корпоративный банковский счет, чтобы разделить личные и деловые финансы.
• Для ведения бухгалтерского учета используйте бухгалтерское программное обеспечение, например Xero или QuickBooks.
• Отслеживайте налоговые обязательства, включая НДС, корпоративный налог и подоходный налог.

Шаг 10: Соблюдайте правила Великобритании в сфере недвижимости

---

Обязательно соблюдайте:

• Закон об агентах по недвижимости 1979 года — регулирует деятельность агентов по недвижимости. Estate Agents Act 1979
• Положение о защите прав потребителей от недобросовестной торговли 2008 г. – предотвращает мошеннические действия. CPR 2008
• Закон о сборах с арендаторов 2019 года — регулирует сборы агентов по сдаче жилья в аренду. Tenant Fees Act 2019
• Положения о противодействии отмыванию денег 2017 г. — требуют проведения комплексной финансовой проверки. MLR 2017

Шаг 11: Масштабируйте и расширяйте свой бизнес

---

Как только ваш бизнес будет создан, сосредоточьтесь на масштабировании:

Расширьте свой портфель недвижимости:

Диверсифицируйте свою деятельность за счет новых типов недвижимости и местоположений.

Нанять больше агентов:

Увеличьте численность своего персонала, чтобы охватить более широкий рынок.

Предлагаем дополнительные услуги:

Включите услуги ипотечного брокера, геодезии или консультации по инвестициям в недвижимость.

Открыть несколько филиалов:

Откройте офисы в разных городах, чтобы расширить свое присутствие.

Заключение

---

Открытие компании по недвижимости в Великобритании требует стратегического планирования, соблюдения правовых норм и сильного присутствия на рынке. Выполняя эти шаги — проводя исследования, регистрируясь юридически, разрабатывая надежный бизнес-план, используя цифровые инструменты и сосредоточившись на обслуживании клиентов — вы сможете построить успешный и устойчивый бизнес в сфере недвижимости в Великобритании. Оставайтесь адаптивными, продолжайте учиться и наблюдайте, как ваш бизнес растет в этой процветающей отрасли.

---

eXus Dev 19.2.2025